A legutóbbi cikkemre sok pozitív visszajelzés érkezett, ugyanakkor voltak olyan kérdések is, hogy mit is értek értékteremtő értékesítés alatt. Megpróbálom lerajzolni másképp a lényeget.Az előbb említett cikkben arról írtam, hogy manapság már nem elég az, ha pusztán arra figyelsz, hogy kielégítsd az ügyfeled igényeit. Azt is meg kell értened, hogy mi motiválja őt. Ha igazán az ő igényeihez szeretnéd igazítani a megoldásodat, szolgáltatásodat, termékedet akkor tudnod kell, hogy ...

Sok, korábban szebb napokat megélt céget látok vergődni. A vezetőik rendszerint a válságra panaszkodnak, abban látják a problémáik gyökerét. Egy frászt! Sz@r volt az már korábban is, csak akkor még nem voltak elég körültekintők a vevők, simán el lehetett adni egy szolgáltatást mindenféle lufis ígéretekkel. A rossz hírem az, hogy ma már ez biza kevés!Kevés, mert a vevők (többek között a szűkebb budget miatt is) alaposabban megnézik, hogy mit, milyen áron és milyen megtérüléssel ...

Bazi sok a feladat a munkahelyen? Az egyik megbeszélés a másikat éri? A főnököd egyfolytában nyomja az új feladatokat és mindegyik sürgős? Honnan tudod, hogy melyik feladatba ne fektess sok energiát? Hogyan szelektálj, hogy mi az, ami valóban fontos?Sokszor kérdezik tőlem, hogy honnan tudom, hogy mivel kell foglalkozni és mit lehet elengedni. Mi az ami fontos és mi az ami a főnök heti hóbortja? Összeszedtem néhány árulkodó jelet, ami azt mutatja, hogy a feladat igazából nem ...

Nemrég botlottam bele az Origo-n egy cikkbe: Növekszik a magyar nők bérhátránya. Erről az a sztori jutott eszembe, amikor pár napja az egyik cégnél felvettek két kollégát ügyintézői munkakörbe.Az egyik férfi volt, a másik nő. A férfi 40 ezer forinttal több pénzt kapott végül, mint a nő.Nem láttam igazán különbséget az elvárások és a képességek között, ezért megkérdeztem a vezetőt, hogy miért alakította így a bérezést.A válasz: igaz, hogy a nő jól teljesített korábban ...

Másfél évvel ezelőtt arra kértek, hogy auditáljam egy cégcsoport kudarcba fulladt projektjét. Mindent megtettek a siker érdekében, mégis nagy csalódás lett a dolog vége. Első ránézésre kiválóan előkészített IT projekt volt, nem is értettem, mi lehetett a gond. Aztán a résztvevők saját szavaikkal elmesélték, hogy élték meg...Az új IT vezető kifejezetten intelligens, okos fiú volt, Angilában szerzett MBA diplomával. Amikor megértette az összképet, azzal a javaslattal állt elő ...

Nemrég átadtuk a 2011-es év Mentor Oscar díját. Az átadó elég ünnepélyesre sikerült a 4. Magyarországi Coaching konferencián. Ők voltak a legjobbak:A tavaly kiírt pályázatra sokan küldték el jelentkezésüket. A zsűri egyik tagjaként azt állapítottam meg, hogy nagyon érdekes és értékes pályázatok érkeztek.A nyerteseket itt olvashatod. Mi őket díjaztuk:Egyéni: Pach Gabriella (Xerox Magyarország), Jakobsen Petra (Bonafarm)Szervezeti: K&H Bank, MOL, Unicredit Bank, Magyar ...

Egyik új ügyfelemnél nem tudtam nem észrevenni, hogy mindenki rohangál a munkahelyen, mint a mérgezett egér. Biztosan az én készülékemben van a hiba, mert nem igazán értettem, hogy mi ilyen sürgős. Minden sügrős? Honnan tudnám eldönteni, hogy mi a sürgős és mi az ami, ráér?Az első gondolatom mindig az, ha minden fontos, akkor semmi sem fontos igazán. Ugyanakkor nehéz lehet megítélni, főleg újoncként, hogy a főnököd számára mi az, ami fontos és mi az ami annak látszik ...

2012. február 7-én rajtol a 4. Magyarországi Coaching Konferencia, ott kerül sor az általunk is támogatott Mentor Oscar díjak kiosztására is. Lesznek érdekes előadások és olyan témák is, amik a coaching iránt érdeklődőknek adhatnak némi támpontot.A konferencia beharangozójából:Tradicionálissá váló időpontban, Budapest belvárosában, immár negyedik alkalommal várunk minden kollégát és érdeklődőt, hogy újabb emeletet építsünk együtt a coaching tortájára.Külföldi vendégünk ...

Hányszor hallottál olyan emberekről, akiket nagyon tehetségesnek tartottak, aztán örök ígértek maradtak? Emlékszel az osztálytársadra akire a tanárok azt mondták, hogy sokra viszi majd? Az osztálytalálkozón aztán azt láttad, hogy nem igazán ért el semmi olyat, amit a potenciálja alapján elérhetett volna… És biztos volt olyan is, aki átlagos volt és mégis nagy sikereket tudhatott magáénak. Mi a különbség?Karácsonyra az egyik meglepetés egy Guitar Hero szett volt. Zseniális dolog ...